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中體倍力品牌提升及產品銷售策劃提案（1）
作者：凡人 時間：2009-8-23 字體：[大] [中] [小]
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目錄
一文本前言
二健身經營機構行業調查
行業發展趨勢分析
健身俱樂部的特色
三健身俱樂部營銷策劃
背景分析
產品定位
消費群體搜索
推廣階段選擇
活動推廣主題的命名
一、前言
———探索健身經營業
進入新世紀以來，人們的生活發生了很大的變化。生活水平除了有些提高之外再就是生活步伐有所加快。
特別時尚文化的發展，更是讓人們有種耳目一新的感覺。目前，這種文化形態在中國得到了空前的發展，時尚文化的產生與發展有著深刻的政治、經濟、文化、心理等方面的原因，同時時尚文化在其傳播與普及過程中又形成了一系列獨具個性的“話語”模式。
為此，從2000年新世紀的來臨到2008年的奧運會即將在北京召開，讓國人大為興奮與驕傲。這幾年被業內人士稱為“時尚文化年”。
在都市時尚文化迅速發展的今天，其背后休閑健身業的發展，更是令都市白領階層們拍手叫好。
隨著我國經濟結構的調整，中國體育體制的改革也發生了深刻的本質的變革。其主要標志是近些年來體育走向社會化、產業化后體育俱樂部在我國的迅速發展，其中商業健身俱樂部以其擁有的數量和廣泛的參與面在各種體育俱樂部中獨占鰲頭。
商業健身俱樂部在我國從無到有，逐漸形成了一定的規模，顯示出廣闊的市場前景，但總體規模和效益還處于淺層次的初期發展階段，其體育的經濟功能還遠未被充分開發。加速培育和發展商業型健身市場，是發展體育產業的重要措施之一，不僅有利于居民現代生活方式的建立，而且也有利于擴大內需，增加消費，推動經濟增長，使之成為國民經濟一個新的增長點。
二、健身俱樂部調查
（一）國內健身業的發展現狀
進入新世紀，在中國的城市建設中，涌現了一種嶄新的健身服務機構———“健身俱樂部”。特別是一些大中型城市在短短幾年時間，伴隨著全民健身熱潮的風起云涌，“健身俱樂部”也如雨后春筍般遍地扎根，并且逐漸贏得了城鄉人民的喜愛。據不完全統計，僅上海一地，目前已擁有各種“健身俱樂部”上千家，并且仍在高速增長。
2007年初，國內健身俱樂部已發展到26830家，健身會員達到了14％，即便是發展最快的城市之一北京，就有345家健身俱樂部（包括正在健設的），其中朝陽區最多有118個健身俱樂部，其從業人員為6021人，俱樂部總會員人數大約8萬人，占北京人口比例大約0.5％。
經過對這健身行業進行詳細的調查后，我們發現了雖然健身俱樂部行業進入國內只有短短幾年時間，但已發展到了非常成熟期。健身行業的表現：
表現一：健身俱樂部行業服務模式類型序號類型服務特點：
主要品牌
1專業健身俱樂部以有氧舞蹈和器械健身為主，有的輔以游泳、乒乓球、羽毛球、壁球等運動場地和設施中體倍力、青鳥、寶力豪、一兆韋德、美格菲、舒適寶、浩沙、力美健、健力寶、伊蓮等
2綜合性商務會所健身、按摩、美容、餐飲等綜合設施亞歷山大健康休閑會所、加州七街女子主題俱樂部
3課程館以瑜珈、跆拳道、太極、舞蹈教室等單項課程為主禪舟瑜珈、天悅瑜珈、跆拳道加盟館
4非商業健身房服務某種特殊人群，如建在酒店、公司、醫院、學校、軍隊等機構的健身房
表現二、2005年度行業發展特點
1、中高端俱樂部越來越多的采取特許加盟的發展模式。由于健身業在國外的發展基礎，部分國際品牌，如倍力、寶力豪等企業在中國的代理機構，一開始就采取了特許加盟的方式。對于國內的品牌，除了發展連鎖加盟比較早的英派斯以外，青鳥、浩沙、依蓮等品牌也是近2年開始了特許。而其他國際品牌，如FITNESSFIRST等目前在中國并沒有推廣特許的方式。從美國來看，健身俱樂部的連鎖規模集中度并不高，最大的連鎖企業規模也不到2％，特許的方式在多大程度上能夠在中國得到長足的發展也有待于各方面條件的成熟。
2、國外連鎖企業紛紛進入中國雖然2003年全球最大的連鎖健身俱樂部GOLDSGYM在上海的中國第一家旗艦店倒閉，但中國市場增長潛力仍然吸引了國際知名品牌進入中國。目前倍力、寶力豪、第一健身等世界知名健身俱樂部已經開業2年以上，此外，加州健身俱樂部等健身俱樂部也在中國尋址，尋求發展。國際健身俱樂部的連鎖品牌有的采取了中國大陸區域代理特許的方式（如倍力、寶力豪），有的采取了自營的方式，他們的進入催化了中國的健身業的成熟和國際化。但同時，部分加盟店經營不佳，也反映了國際品牌仍然需要克服水土不服的癥候。
3、健身俱樂部集中于大型城市發展，并開始向中等城市蔓延。國內外知名品牌的健身俱樂部，除了英派斯的分布在全國較為均衡以外，其他幾家品牌普遍集中于北京、上海、天津等大城市發展，這主要于連鎖總部所在城市有很大的關系（中體倍力、青鳥的總部在北京，一兆韋德的總部在上海，寶力豪的總部在天津，英派斯的總部在青島），同時也代表了經濟發達城市對健身行業的接受程度更高。
這一現象也反映出健身俱樂部的特許仍然沒有在全國范圍內推開，品牌的區域特征和知名度較為明顯。
4、行業發展帶動了健身器材、健身服裝、營養補劑、管理軟件、培訓系統的發展。健身俱樂部的發展首先促進了健身器材的發展，英派斯、諾德士是中國和國際規模最大的健身器械設計制造企業，他們都成功的進入了健身俱樂部行業，實施了從制造業向服務業的多角化經營。雄厚的資金實力和品牌影響力，是他們能夠成功的基礎。經營良好的健身俱樂部，除了主營業務收入（健身卡）以外，非卡收入逐漸成為了俱樂部新的盈利點。非卡收入中，除了私教在中高檔俱樂部發展迅速以外，營養補劑、健身服裝、飲料等也在逐步增長；同時，隨著健身俱樂部行業的發展，管理軟件也得到了長足的發展。目前中國健身俱樂部管理軟件市場，基本上是大型連鎖俱樂部是自行開發，單體俱樂部采購商業軟件的方式，主流仍然是國內開發的軟件，如森博會所管理系統等；其次，體適能培訓行業發展迅速，各種認證培訓機構爭相進入中國，培訓市場基本上是國外機構的天下。
5、社區俱樂部成為了發展的趨勢之一。健身俱樂部與社區有著密不可分的關系，健身俱樂部進社區是大勢所趨。從中國的城市發展來看，大部分市民越來越集中在社區中生活。同時，隨著生活水平的提高以及健身觀念的普及，住在社區的業主們越來越關注自身的生存狀態和健康狀況。現在，在許多社區，是否擁有健身俱樂部，已經成為社區品質高低的新標尺。除了市場需求外，健身俱樂部開在社區，業主、俱樂部、物業和地產商都是贏家，這是健身俱樂部進入社區的社會基礎。看到這一商機，健身俱樂部與許多地產商合作，在社區的前期規劃中預留出健身場所的位置。在2005年新建的俱樂部中，社區俱樂部占了較大的比例。各知名健身俱樂部也與中國大的地產商建立了合作關系，比如英派斯與萬科、蘇寧地產、陽光100、銅鑼灣、奧園等各地區的房地產商都有良好的合作關系。同時，英派斯、寶力豪等特許品牌，也將每年的中國住交會作為拓展加盟展示形象的平臺。俱樂部加盟商在選址的過程中，在較成熟的市場，也把高檔社區作為首選。
三、行業特許發展的問題與瓶頸
1、特許管理有待規范除了國內和國際的知名品牌在特許方面具有比較完善的管理模式和體系文件以外，很多新俱樂部有意拓展特許加盟，但缺乏特許管理的經驗，自身的管理模式未成體系，通過免收加盟費、管理費的做法拓展加盟，意欲在高速發展的行業中搶分一杯羹。行業不規范的行為的改善，有待政府主管部門的規范性規章制度的完善。
2、行業人才缺乏在中國，除了大城市以外，大部分的中等城市健身俱樂部行業發展處于起步階段，行業的高速發展，必然帶來了的各級人員的匱乏，尤其是教練和俱樂部的主管以上管理者。專業人才缺乏同時也造成了俱樂部的現有管理者普遍缺乏經驗，從業年限低，影響和阻礙了俱樂部連鎖的發展和運營質量的提高。